如何收取打樣的費用

我們是軟包裝的定制廠家，會有許多的企業來我公司咨詢和樣品的寄發，但許多的包裝卷膜與鋁箔包裝袋在寄出后就得不到有效的反饋，面對這樣的情況我的做法就不一樣。

一．了解客戶的真正需求

   比如有客戶來咨詢需要食品包裝膜，我們可以根據他食品包裝袋的具體材質，進行寬度一致的打樣，讓客戶進行試機，這樣一來，及時了解了客戶的需求，這樣比單單提供一個食品包裝袋給客戶看樣能得到更好的反饋。

二，客戶給你一個設計圖，或者是差不多的產品，還有就是在你公司圖片上找一張圖片，問問；你好！請問這個有現貨嗎？或者說你給一個樣品看看你們的質量或工藝如何！我們要做多少多少個！如果你公司剛好有這個產品，那你就喀嚓一下寄出去了，然后在那里坐等佳音。告訴你；那是等不到的，客戶已經拿著你的產品去別家問價格了。

三，人與人的心理狀態，大家都是商人，不奸就不是商人，每個人自己心里都有一個小算盤的，你免費給樣品是家生產這東西，有的是這樣的產品，所以你寄一個樣品等于是牛背上拔毛，無關緊要嘛！所以我拿找你的樣品去別家問價格，那里便宜去那里做，這是無可厚非的事情，所以你的樣品免費寄出去了等與是白給了。

根據我的經驗總結出來。曾經我也給過好多樣品出去，都是不要樣品費用的，但是給出去的樣品沒談成一個單，打電話去問得道的答案就是；我們還在考慮，或者說；我們已經不需要了，換了別的包裝或其他的等等。這就感覺到這樣的操作法是非常失敗的。

那么接下來說收取樣品費用的好處在那里？不管你什么產品，客戶要我們的產品樣品都必須收取相應的費用，因為客戶真心采購你這款產品，他不在乎這點樣品費用錢，如果客戶在猶豫的話他就不會花這錢來買不靠譜的樣品，從這一點能確定客戶的真誠度。

客戶付了錢拿到你的樣品，那么客戶會把這事情放在心里，因為是拿錢買過來的，不是隨手可以撿的，樣品費用證明自身產品的價值，自身產品的價值提升才能讓客戶感覺到這產品的可貴，客戶不會輕易的去換掉或者換廠家。

有句話是這樣說的，物以稀為貴，越是少的產品越值錢，那么換句話說；樣品費用越高可能成交的幾率越大，沒有一個客戶把花了高價買來的樣品然后給別家去做，然后再要別人家去做樣品確定產品工藝的，那除非客戶沒事干，折騰一下自己。我想是不可能的事情。

如果客戶拿到花錢買來的樣品，肯定跟你合作的機會很大，只要你的產品工藝好，整體質量能達到客戶的要求，那么你的價格就比同行高那么一點客戶也能接受，拿錢買好產品同時買到了心安，這是誰都愿意做的事情。

話說到這里有的人會說，我們要樣品費用同行如果不要那我們的機會是不是更少啊！其實這個應該不是這樣的，如果同行不要樣品費用你家要那說明一個問題，你家產品的價值更高，客戶拿著免費的樣品到處去詢價，說不清楚就到你家來了，剛好客戶手里有樣品，那你把樣品給我吧！

按照你樣品來生產，價格比你同行有優勢，這時候客戶擔心你家質量問題了，那就可以說；按照你的樣品來，如果我的貨與你的樣品質量不同等，你可以退貨或者換貨，我們可把這一條添加到合同里，這樣的話等于跟客戶吃了一個定心丸，那你的同行給你做了什么？ 不用說的，你的同行幫你打了一個樣品。其實收取樣品費用的成交機會更大一些，這只是我個人看法。具體根據行業來定，根據客戶的購買真誠度來定。